La réponse aux appels d’offres doit impérativement impressionner le maitre d’ouvrage. A cet effet, un mémoire technique de qualité doit refléter l’image positive de l’entreprise postulante. Il ne suffit pas de faire un remplissage du document, il faut savoir trier les éléments pertinents pour mettre les chances de son côté. Ainsi, les compétences techniques hors du commun et l’art de convaincre doivent être mises en valeur pour orienter le choix du maitre d’ouvrage.
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